Teojama Comercial inició jornadas de capacitación automotriz para alumnos del CMT
PIE DE FOTO: Sebastián Canchignia y Lenin Silva, Especialistas técnicos de Teojama Comercial; junto a estudiantes del Bachillerato Automotriz del Centro del Muchacho Trabajador.
Teojama Comercial, empresa ecuatoriana y principal distribuidor de la marca de camiones Hino en el Ecuador, brindó una capacitación teórica y práctica a la promoción actual del bachillerato automotriz del Centro del Muchacho Trabajador (CMT). Además, cumplió con el mantenimiento técnico preventivo y correctivo de tres unidades de la fundación. Ambas acciones forman parte del Convenio de Cooperación Estratégica que las dos instituciones suscribieron el año anterior.
La capacitación se llevó a cabo en los talleres de la empresa. De esta manera, los estudiantes pudieron combinar los conocimientos teóricos, con la práctica; abordando diferentes temáticas, como: historia de la marca automotriz, características del modelo Hino Serie 500, generalidades de los motores a gasolina y diésel, desarmado de motor J08E con el uso ordenado de herramientas, seguridad en el trabajo, forma de torque, ajuste y armado el motor y aspectos básicos de la batería.
En cuanto al mantenimiento mecánico, este proceso comprendió la revisión preventiva de un automóvil liviano y dos buses; y la reparación de la mayor parte de componentes del bus más antiguo de la institución, para lo cual la empresa entregó repuestos originales de frenos, aros, caja de cambios y neumáticos.
“Tras la firma del Convenio, diseñamos un programa de capacitación, destinando los recursos económicos necesarios y a profesionales de alta categoría. Estamos muy satisfechos con los resultados alcanzados y estamos seguros de que seguiremos trabajando, obteniendo aún mayores beneficios”, destacó Geovanni Proaño, Gerente Nacional de Servicio de Teojama Comercial.
De esta manera, Teojama Comercial ratifica su promesa de responsabilidad social, con el desarrollo de alianzas, que, en la actualidad, ha cobrado un importante papel para la lucha contra problemáticas sociales, y para apuntar a un futuro más sostenible.
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El nuevo Santa Fe 2019 de Hyundai fue premiado por ALG® como el mejor rediseño del año
El nuevo Santa Fe 2019 de Hyundai obtuvo el premio de Rediseño del año otorgado por ALG. El prestigioso premio reconoce el nuevo interior orientado a la familia de Santa Fe, cargado con prácticas tecnologías de vanguardia, y una audaz apariencia exterior. ALG, la filial de análisis de TrueCar®, Inc., es el punto de referencia para pronosticar los valores futuros de los vehículos y su relevancia para el arrendamiento de automóviles. Los recién creados premios de Rediseño del año de ALG se determinaron midiendo el grado de cambio de vehículo y la calidad de su ejecución.
«El premio al Rediseño del año para Santa Fe reconoce claramente nuestros esfuerzos para ofrecer un lenguaje de diseño más audaz para el SUV más vendido de Hyundai en los Estados Unidos», dijo Scott Margason, director de Planificación de Producto de Hyundai Motor América. “El conjunto completo de características de seguridad, tecnologías de confort y conveniencia, mayor visibilidad, así como, espacio interior para la cabina y el almacenamiento, representan los atributos que los consumidores buscan en este segmento de SUV altamente competitivo”.
Hyundai ha logrado el éxito con el rediseño de Santa Fe en uno de los segmentos más grandes y más competitivos de la industria, según ALG. El exterior se mueve progresivamente de su predecesor, contando con un carilla delantera más agresiva con líneas en negrita que llevan a la parte trasera del vehículo. El interior recibe una renovación completa, creando un ambiente moderno con una pantalla central más grande, un conjunto de instrumentos refinado y un techo solar panorámico opcional con un tono que se ajusta para aumentar la luz ambiental. El grado general de cambio y ejecución de Hyundai sin duda justifica los logros de Santa Fe como el Rediseño del Año de ALG.
El Hyundai Santa Fe ofrece un valor excepcional mediante una serie de características estándar de seguridad y conveniencia. El SmartSense de Hyundai, un paraguas para las tecnologías activas de seguridad y conveniencia para el conductor, es estándar en el Santa Fe. Estas tecnologías incluyen: asistencia para evitar colisiones hacia adelante, asistencia para mantener el carril, advertencia de atención al conductor, advertencia de colisión en el tránsito cruzado, asistencia de salida segura y monitor de vista trasera con guía de estacionamiento. La Advertencia de distancia de estacionamiento y la Alerta de ocupante trasero (un Hyundai primero) son estándar en el SEL Plus y en los modelos superiores.
Los toques de primera calidad, como el panel de instrumentos tridimensional en capas y la costura en contraste del asiento, aseguran un alto nivel de lujo dentro de la cabina. El exterior del nuevo Santa Fe también ha crecido en tamaño, dando al vehículo aún más presencia. Con una longitud de 188 pulgadas, una anchura de 74 pulgadas y una distancia entre ejes más larga, también proporciona más comodidad para los pasajeros que el Santa Fe Sport 2018. Todos los Santa Fe vienen de serie con volante inclinable y telescópico con controles de audio, Bluetooth® y de crucero, y un sistema de pantalla táctil con pantalla de audio de 7 pulgadas con capacidad para Apple CarPlay ™ y Android Auto ™ para eliminar la necesidad de un cable de carga, hay una plataforma de carga inalámbrica Qi disponible para dispositivos Android compatibles, así como iPhone 8 y iPhone X de Apple.
La línea 2019 de Santa Fe ofrece una selección de propulsores probados. Hay un motor GDI de cuatro cilindros en línea de 2.4 litros con 185 caballos de fuerza o un motor de cuatro cilindros de 2.0 litros turboalimentado más potente con 235 caballos de fuerza. Todos los motores están acoplados a una nueva transmisión automática de ocho velocidades.
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PIE DE FOTO: Ricardo Cuesta Presidente Ejecutivo Produbanco y Juan Carlos Dugand, Representante encargado del BID en Ecuador.
Produbanco, institución financiera con sólida trayectoria a nivel local y miembro del Grupo Financiero Internacional Promerica, obtuvo una línea de crédito por un total de USD 20 millones, por parte de BID Invest, junto con Blue like an Orange Sustainable Capital Fund, para aumentar los préstamos del banco a pequeñas y medianas empresas (PYME) en Ecuador.
Este financiamiento busca apoyar varios de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas, y el acceso a energía limpia y asequible.
El préstamo subordinado a un plazo de 8 años permitirá que Produbanco continúe incrementando el financiamiento a PYME, así como su programa de préstamos Líneas Verdes, en Ecuador. Este último promueve la producción respetuosa con el medio ambiente, financiando proyectos de eficiencia energética o actualizando maquinaria con el objetivo de mejorar la infraestructura y fomentar el crecimiento de la industria.
El financiamiento es el primero realizado por Blue like an Orange Sustainable Capital Fund junto con BID Invest y forma parte de un acuerdo marco de cofinanciamiento entre ambas instituciones para catalizar el capital de la deuda privada en compañías en América Latina y el Caribe.
“La sostenibilidad forma parte de nuestra estrategia institucional. Estamos comprometidos con entregar soluciones financieras a nuestros grupos de interés y en apoyar a las futuras generaciones garantizando el equilibrio entre crecimiento económico, cuidado del medioambiente y bienestar social. En Produbanco y sus subsidiarias el enfoque integral de Responsabilidad Social Empresarial está basado en el principio de precaución que guía nuestro accionar en todas las actividades realizadas. De esta manera, promovemos el progreso sostenible de nuestro país”, señaló Ricardo Cuesta, Presidente Ejecutivo de Produbanco.
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Cómo equilibrar entre ser madre y emprendedora exitosa?
Ser madre feliz y emprendedora exitosa depende de ti!!
Ideas:
1. Mantenerte equilibrada
2. Prioriza tus objetivos y enfócate
3. Planifica tu tiempo fácil con time blocking
Evento organizado por Katya Amán, consultora de marketing on line y directora de la Academia on line Katyaman.com
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Clínica Andes Visión incorpora innovadora tecnología ‘Blephex’ para tratar patologías del párpado
En la foto de izquierda a derecha: Sara Jiménez, Optómetra y Ana María Brutto, oftalmóloga, mostrando el nuevo equipo Blephex.
Clínica Oftalmológica Andes Visión, comprometida en mejorar la calidad de vida de sus pacientes a través de un servicio especializado en el cuidado de la salud visual, incorporó a su infraestructura tecnológica el nuevo equipo Blephex. Se trata de un moderno y avanzado equipo diseñado para el tratamiento de la blefaritis. Este innovador instrumento se caracteriza por limpiar el borde del párpado donde se encuentran insertadas las pestañas, eliminando todas las bacterias que se acumulan en este sitio del ojo.
“Siempre estamos en constante innovación para brindar un servicio diferenciado a nuestros pacientes. Estamos felices de contar con esta nueva tecnología, la que estamos seguros beneficiará a muchas personas que acuden constantemente a un especialista por inflamación del párpado. Ahora nosotros les ofrecemos una solución efectiva e innovadora que ayudará a mejorar su estado visual”, señaló Darwin Álvarez, Gerente Andes Visión Clínica Oftalmológica.
Blephex cuenta con una tecnología especializada para tratar la blefaritis, la cual consiste en una inflamación de los párpados y que suele generar otras patologías visuales como ojo seco. Gracias a su diseño, tiene la capacidad de limpiar y eliminar las bacterias que se encuentran en el borde palpebral. A través de una micro esponja que contiene un líquido especial se realiza la desinfección sobre el borde de párpados y pestañas. Esta microesponja es descartable, permitiendo el reemplazo de una nueva para cada ojo, lo cual garantiza total seguridad e higiene. El procedimiento dura entre 6 a 8 minutos.
“Para la aplicación de tratamiento es necesario colocar una gota de anestesia. El paciente puede sentir una sensación de cosquilleo durante el proceso, obteniendo resultados inmediatos en cuanto a alivio a sus molestias de ardor u ojo seco. Después del tratamiento se entregan instrucciones sobre cómo mantener la higiene del área de las pestañas. Generalmente es necesario repetirlo en intervalos de 4 a 6 meses”, indicó Ana María Brutto, especialista de la Clínica Oftalmológica Andes Visión.
De esta manera, Grupo OLA, a través de su Clínica Oftalmológica Andes Visión, refuerza su capacidad técnica con innovaciones que garantizan un servicio especializado y confiable.
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La Cámara de Comercio de Quito impulsará el Centro de Empresas Familiares
La Cámara de Comercio de Quito, anunció la creación del Centro de Empresas Familiares, el cual busca apoyar a las familias y a sus empresas en sus esfuerzos de supervivencia y crecimiento con las mejores prácticas internacionales de gobernanza y de gestión. Este anuncio se realizó durante el desarrollo del ‘Foro de Empresas Familiares’, el pasado miércoles 23 de enero de 2019, en el Salón de Usos Múltiples del edificio Las Cámaras.
Durante la jornada se expusieron varios temas de la mano de expertos en la materia. Walter Gavilanes, director de ProQualitas Consulting, habló sobre la naturaleza y funcionamiento de las empresas familiares; Carlos Jeréz, gerente de ExpertiseAdvisor Abogados & Consultores, expuso sobre la solución de conflictos; Arturo Rivadeneira, presidente de FAMBUSINESS, se refirió a los motivos por los que las empresas fracasan; la española Carmen Sánchez-Laulhé, directora regional de ATREVIA, señaló la importancia de los valores y su transmisión en el negocio familiar. Al finalizar el día se realizó un panel de expertos conformado por los expositores anteriormente nombrado donde se abordaron temas como el Mercado de Valores, el capital humano, gobernanza corporativa, el rol de la mujer, entre otros. En este panel participaron también Mónica Villagómez, Paul Mcevoy y Johannes Ritz. Se concluyó el evento con el caso de éxito presentado por Luis Enrique Fajardo, gerente general de Mega Santa María y con las preguntas de los asistentes.
Eduardo Moreno, director de la Escuela de Negocios, aseguró que “las empresas familiares tienen muchas ventajas que facilitan alcanzar el éxito personal y económico gracias a su particular idiosincrasia, dotada de flexibilidad, unión y metas comunes. Por esta razón apoyaremos en brindar un acompañamiento para dotarlos de las herramientas técnicas necesarias para impulsarlos”
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ROSTROS DEL COMERCIO | Pescadería Quito
Desde el corazón comercial de #Quito llega la primera historia de #RostrosDelComercioCCQ Pescadería Quito, un negocio que con compromiso y perseverancia afrontó la pandemia y se reinventó. Sigue nuestro canal y cada miércoles descubrirás más rostros del comercio, sus anécdotas, vivencias, momentos felices y momentos difíciles. Esta es la esencia del empresario y emprendedor
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ROSTROS DEL COMERCIO| Pinturas América
Desde la zona industrial de Quito, Pinturas América nos da ejemplo de perseverancia y compromiso Conoce esta nueva historia de #RostrosDelComercioCCQ
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Agroapoyo – YUNIK: producción, transformación e internacionalización basada en innovación y encadenamiento
Se constituye en el año 2000 para brindar servicios agrícolas y a partir de 2004 se enfocan en el deshidratado de frutas – vegetales, especialmente dirigidos al mercado industrial; a partir de 2009 inician las exportaciones puntuales; en 2013 obtuvo la certificación HACCP debido a que consideraron que se constituía como “requisito y parte de la estrategia comercial para acceso a mercados extranjeros” especialmente para clientes que buscan relaciones de largo plazo.
Posteriormente se implementó la línea de fritura, exclusivamente para venta local, y tiempo después se constituye a ROLDEG (empresa parte del grupo) enfocada a la deshidratación de banano en el cantón El Carmen – Manabí y en atender un segmento de clientes.
La estrategia de acceso a mercados que se ha gestionado se fundamenta en el constante diseño y desarrollo de productos, innovación, adaptación a las necesidades de clientes industriales, diferenciarse de la competencia, y adicionalmente se considera como prioritario establecer relaciones de largo plazo, basadas en la confianza, actitudes propositivas, empáticas sobre las limitaciones y también las potencialidades, e integrativas donde los eslabones involucrados ganen y sustenten el crecimiento.
Fruto de la estrategia, la línea de fritura antes dedicada al mercado nacional, por casi un año diseñó y desarrolló chifles saborizados para un cliente en USA, tiempo en el que se realizaron adaptaciones, pruebas, cálculos y retroalimentación desde el mercado por varias ocasiones. Una vez que se superó esta fase se iniciaron las pruebas de producción a escala y después de obtener la aprobación final, en el mes de noviembre de2017 se iniciaron exportaciones, para febrero 2018 se realizó el lanzamiento en la feria EXPOWEST, y hasta abril se ha realizado la cobertura geográfica en todos los puntos de venta.
Los clientes provienen del mercado agroindustrial alimenticio para consumo interno y exportación y además de la exportación directa por mayor. Las ventas incluidas las exportaciones en 2016 fueron de USD 732000, para 2017 se incrementaron a USD 1050000, siendo 92% exportaciones, del cual el 90% se concentra en USA y la UE (Holanda, Italia países nórdicos) significa el 10%; las ventas locales alcanzan el 8%, siendo el 2% venta a cliente final, se destaca esta cifra porque una de las acciones de Al Invest 5.0 apuntaron a generar una estrategia comercial y de comunicación para el consumidor, se espera que este porcentaje ínfimo crezca hasta el 20% en 3 años. Las proyecciones de ventas para 2018 son de USD 2 mll en donde la línea de fritura aporta con más de 70%, y se estima que el crecimiento alcance USD 3 mll en 2019.
Se han priorizado como mercados potenciales los de la UE, siendo en específico los países Dinamarca, Finlandia, República Checa y Suecia además de Noruega y Suiza miembros del Acuerdo Europeo de Libre Comercio EFTA con quienes Ecuador está cerrando un acuerdo comercial.
En cuanto a empleos directos, AGROAPOYO pasó de 10 en 2016 a 35 en 2018 básicamente por la línea de fritura, en el caso de ROLDEG de 8 en 2016 a 35 en 2018, en la línea de deshidratación de banano, siendo destacable que en temporadas altas incluso se contrata personal a tiempo parcial.
Si bien, históricamente han mantenido relaciones cercanas con sus proveedores, entre los que figuran asociaciones de productores de todo el país, pues tienen muy claro que el encadenamiento aporta para cumplir con las requerimientos de los clientes; para destacar las implicaciones de este relaciones se hace referencia al caso de los agricultores que proveen de plátano barraganete, WIÑAK (Desarrollo) es una asociación de alrededor de 100 productores kichwas originarios de 10 comunidades, que se encuentran situados en la ribera alta del río Napo, afluente del Amazonas, conformada hace 10 años, principalmente centrada en la producción y venta de cacao, posteriormente incrementó sus intereses a la guayusa y ahora al plátano. Para este encadenamiento en particular se han incluido a 210 micro productores con quienes se ha obtenido la certificación orgánica, se están capacitando en manejo fitosanitario y cultivo desde la fase de siembra, fertilización y cosecha.
Cada uno de los productores mantiene su propia chakra, un sistema de policultivo del que ancestralmente se obtenían únicamente productos alimenticios para consumo familiar y administrados por mujeres en un 72.4% y en un 27.6% por hombres; debido a las necesidades de ingresos monetarios han diversificado el cultivo a cacao, guayusa, plátano, y otras plantas, sin embargo la venta estaba dominada por los intermediarios, los que pagaban precios por debajo del Precio Mínimo de Sustentación fijado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería, en todos los productos, para este caso en particular el plátano tenia establecido un precio de USD 7.30 dólares para la caja de 22.72 kg., el precio que la empresa paga a la Asociación desde el inicio de actividades es de USD 0.50 por kg, lo que significa USD 11.36 por caja.
Al momento la Asociación vende 5500 kg/día y a partir de mitad de mayo se incrementará el monto a 6000 kg/día; el monto de venta a los intermediarios oscilarían en USD 237000 a un precio de USD 0.18/kg sin contar con el encadenamiento, pero en las condiciones actuales de volumen y precio se alcanzará un monto de venta de USD 720000, es decir 2 veces más que lo que hubiesen recibido en el mercado convencional. Esta proyección anual se va actualizando conforme crecen las exportaciones y se consolida la participación del snack en el mercado destino.
El compromiso de las partes se ha ido consolidando, pues se nota cada vez menos producto “no conforme” de parte de la Asociación y que el volumen de compra de plátano va creciendo constantemente a medida que se logra cobertura y ventas repetitivas en los supermercados en el mercado externo.
Este encadenamiento además permite redescubrir tradiciones de la nacionalidad kichwa, poner en valor desde la perspectiva cultural y comercial las costumbres y estilos de vida, y algo adicional que se ha podido evidenciar es el vínculo empático entre las productoras y las empresarias, en el relacionamiento, el sentimiento de compromiso y la pertenencia.
Innovación
Trabajo enfocado en una necesidad identificada en el mercado internacional específicamente, snacks de plátano barraganete, por la cual los eslabones de la cadena se insertan, son interdependientes y obtienen beneficios entre todos
Desarrollo de proveedores para empresas ancla y atención a los requerimientos puntuales de cada una en base a las demandas de los clientes: supermercados, importadores, consumidores, sociedad en general
Implementación de la metodología de Núcleos Empresariales Sectoriales para intervenir a las MIPYMES proveedoras, a partir de los requerimientos de cada miembro del núcleo y del mercado, en este caso representado por el cliente – empresa ancla
Ajustar la demanda del cliente a toda la cadena de valor, proveeduría, formulación, diseño, desarrollo, producción, mercadeo, finanzas, logística, incluyendo la retroalimentación y evaluación desde la perspectiva cliente – mercado
Atender necesidades cambiantes con soluciones convencionales y otras menos ortodoxas
Personalizar la gestión del proyecto en cuanto al diseño a medida, servicio integral de apoyo, asesoría, consejería y demás
Humanizar los resultados, indicadores y la gestión para atender a los beneficiarios
Resultados mesurables
Las ventas incluidas las exportaciones en
2016 USD 732000,
2017 USD 1050000
Desglose: 92% exportaciones, 90% se concentra en USA y 10% UE (Holanda, Italia países nórdicos)
8% Ventas locales, 75% canal industrial y 25% venta a cliente final, se destaca esta cifra porque una de las acciones de Al Invest 5.0 apuntó a generar una estrategia comercial y de comunicación para el consumidor, se espera que este porcentaje crezca al 50% en 3 años.
2018 USD 2 mll (la línea de fritura aporta con más de 70% de los ingresos)
2019 USD 3 mll
Empleos directos, podrían incrementar en un 35% hasta llegar a 47 personas, en base al crecimiento estimado de las ventas para el año 2019
Empleos indirectos, en vista del crecimiento pronosticado con el cliente internacional, se incorporarán 210 nuevas MIPYMES en la siguiente fase como proveedores organizados, certificados y que han pasado por la calificación en base a estándares. Adicionalmente se están identificando Asociaciones de la región costera, con la finalidad de integrarles en la cadena debido a que también se deben reducir riesgos por la dependencia a una sola asociación, en una única zona geográfica.
La transición entre pequeña a mediana empresa acelera los sistemas, por lo que se está trabajando en implementar mecanismos de control, mejoramiento e innovación de los procesos para otorgarles robustez, eficiencia, efectividad, eliminando los retrabajos y la variabilidad; sin duda se podrán mejorar los índices de productividad a nivel de planta en 10% durante la primera de etapa, se ha considerado implementar una etapa adicional que incluya inversiones en tecnología para obtener reducciones en los costos de fabricación.
Se está analizando la implementación de iniciativas complementarias para el tratamiento de desechos, para convertir las cortezas del plátano en alimento de animales, o para la generación de biocombustibles.
Relevancia del proyecto
(Contribuir a la reducción de la pobreza de AL mediante la mejora de la productividad de las MIPYMES, promoviendo su desarrollo sostenible)
(Apoyar al desarrollo de las capacidades productivas, empresariales y asociativas de las MIPYMES de AL, aprovechando los procesos de integración inter/intrarregional; con inclusión de las oportunidades de empleo y trabajo decente)
Valor a largo plazo
Ingresos permanentes para las MIPYMES productoras agrícolas y para la empresa transformadora, además en vista del crecimiento pronosticado con el cliente internacional se incorporarán 210 nuevas MIPYMES en la siguiente fase para involucrarlos como proveedores
Incremento de productividad
Relación con cliente y proveedores
Volumen de compra
Precios de compra
Sostenibilidad
Planes de expansión a la UE
Marca propia fuerte en mercado nacional para exportar marca
Cortadora USA USD 65000
Replicable – Escalable para otras instituciones
Ancla
Asociatividad entre integrantes de la cadena de valor: proveedores – empresa
Visibilidad
Se ha garantizado la visibilidad del proyecto en la empresa
Liderazgo femenino
Sensibilidad
Proveedores estado anterior
La relación no era tan fuerte
40 -50
Clientes estado anterior
100 micro pequeñas, medianas
Cartera de productos
Consumidor final
YUNIQ
Proveedores (número)
70
WIÑAK 210
210
APEOSAE 500
Premiun USD 0.50
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Grupo Empresarial Mosquera Aulestia
Crecimiento. Adaptabilidad. Confianza. En esas palabras se puede definir lo que ha logrado el Grupo Empresarial Mosquera Aulestia en sus 40 años de vida. Gracias a su constante trabajo, han logrado posicionarse en la mente del consumidor como uno de los principales aliados en comercio exterior y logística. Su innovación ha sido permanente. Por ejemplo, mientras en Quito estaban en proceso de adaptación y creación de nuevas empresas relacionadas, en Guayaquil, un agente de aduana perteneciente al grupo tuvo la visión de que era tiempo ya de brindar el servicio de despacho de mercadería sobredimensionada y de granel. Así, el Grupo Empresarial Mosquera Aulestia pasó a realizar temas de nacionalización de barcos enteros y se convirtió en uno de los agentes de aduanas con alto porcentaje de despacho de graneles. Este nuevo brazo del Grupo se llamó AMA. Finalmente, ya todo se puso en rumbo con sus cuatro empresas como pilares independientes pero relacionados del Grupo Empresarial Mosquera Aulestia. Sin embargo, todavía quedaba un nicho que no habían explorado y que se podía solucionar: importadores no habituales. MosqueraComex es su empresa más pequeña, pero no por eso de menor importancia. Con ella asisten a clientes que no conocen mucho sobre el manejo de productos en aduanas. 40 años después, las historias, retos y esfuerzo se traducen en estas cinco empresas que conforman el Grupo Empresarial Mosquera Aulestia. Nunca han dudado en adaptarse ni han temido a invertir en infraestructura y tecnología, y es por eso que son considerados por Aduana como una de las mejores agencias del país. Por esto y por mucho más, Grupo Mosquera Aulestia es nuestro empresario de éxito de esta semana.
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