Pie de foto: (De izq a der) Moraima Seminario, Gerente de Promoción y Ventas de Laboratorios Bagó; Daniel Goldsman, Head of Labbi Latam; Rosita Toapanta,  Coordinadora de Negocios Digitales de Laboratorios Bagó y Sebastián Joffre, Gerente General de Laboratorios Bagó.

Con el objetivo de lograr una mayor eficiencia operativa y de reforzar la relación con las farmacias independientes en el país, Laboratorios Bagó se une en alianza comercial con Labbi, convirtiéndose en su primer socio estratégico en Ecuador. Este vínculo empresarial surge a partir de la invitación de Labbi, que encontró en Bagó un aliado clave por su liderazgo en el mercado y por su visión común de empujar la frontera de la innovación tecnológica de la industria.

Desde ahora, todo el portafolio de Bagó también se comercializará en este canal de ecommerce, incluyendo productos de prescripción médica, de venta libre, suplementos alimenticios, y cosméticos. Para acceder a ellos, las farmacias deberán registrarse en esta plataforma, y una vez que se valide su cuenta con el Distribuidor exclusivo, podrán navegar por el catálogo, realizar sus pedidos y revisar su historial de órdenes.

Sebastián Joffre, Gerente General de Laboratorios Bagó, manifiesta que la principal finalidad de la compañía es aprovechar el potencial de Labbi para impulsar y fortalecer su presencia en el mercado farmacéutico. “Esta alianza nos permitirá ampliar nuestra cobertura a nivel nacional, y mejorar la experiencia de compra de nuestros clientes”, resalta. Añade que éste también constituye un paso más hacia la visión 2030 de la compañía, de cumplir un rol integral en el ecosistema de la salud por medio del uso aplicado de tecnología. “La capacidad de personalización y segmentación que nos brinda esta herramienta será fundamental para analizar los datos de los usuarios, comprender sus necesidades y preferencias, y ofrecerles recomendaciones y ofertas acorde a sus requerimientos”, indica Joffre.

Por su parte, Daniel Goldsman, Head de Labbi LATAM, destaca el éxito obtenido en otros países de la región. “Labbi nace en Argentina en el 2021, y desde entonces hemos transaccionado más de 100.000 órdenes y más de 3.3 millones de unidades, sirviendo a alrededor de 5.500 farmacias en todas las provincias del país. Eso nos llevó a cruzar fronteras, llegando a Bolivia y Uruguay, y debido a la relevancia del mercado farmacéutico del Ecuador para Latinoamérica, decidimos incursionar aquí, de la mano de Laboratorios Bagó, convencidos de que juntos fortaleceremos la cadena de valor y el desarrollo de integraciones digitales”.

Entre los principales beneficios que las farmacias obtendrán a propósito de esta alianza están: disponibilidad 24/7 al catálogo de Bagó; la facilidad del uso de la plataforma para navegar, buscar productos, realizar pedidos y dar seguimiento al estado de los mismos; promociones exclusivas y comunicación directa con el laboratorio.

Con esta iniciativa, Laboratorios Bagó reafirma su enfoque hacia la transformación digital, y se consolida como una farmacéutica de vanguardia, que busca continuamente implementar acciones y estrategias que respondan a las demandas del mercado local y que contribuyan al crecimiento y éxito de toda la industria.

El verano puede ser una temporada de ventas bajas para ciertos negocios, ya que baja el tráfico y se compra menos. Esto debido a que las personas cambian sus gastos habituales en esta temporada y se enfocan en las vacaciones, a hacer deporte o cualquier otra actividad relacionada al descanso y al ocio. Por esta razón, es importante que las empresas se preparen para la época de vacas flacas e implementen algunas estrategias para mantener las ventas a flote.

“Independientemente del tipo de negocio, ya sea una tienda física u online o ambas, es muy común que la mayoría de servicios o productos sufran una baja en ventas durante esta temporada, salvo pequeñas excepciones, pero esto no significa que podamos revertir sus efectos, al contrario esta temporada debe servir para planificar acciones que ayuden a frenar la baja, y aprovechar el tiempo de menor trabajo para organizar campañas a corto plazo”, recomienda Esteban Correa, subgerente Comercial de Andalucía.

En este contexto, como parte de la asesoría que Andalucía brinda a las microempresas, comparte 8 tips para mantener las ventas en verano:

1. Planifique con anticipación: La base para que el verano no sea una catástrofe para el negocio es conocer a fondo su movimiento, “algo que se denomina como las fluctuaciones estacionales, es decir, en algunas ocasiones las tendencias elevadas en la demanda de algunos productos pueden ser fácilmente anticipadas”, afirma el experto de Andalucía. Lo más recomendable es proyectar los resultados basados en los datos del verano anterior y si el negocio es nuevo, investigar el comportamiento del mercado es la mejor opción.
2. Reservar un fondo de capital para épocas de ventas bajas: Lo ideal es manejar las finanzas, de tal manera, que sea posible cubrir los gastos mensuales y reservar un pequeño fondo mes a mes, para cubrir cualquier tipo de emergencia.
3. Unirse a las rebajas: El factor precio es determinante en las ventas durante esta temporada, por lo que es aconsejable aprovechar el periodo y ofrecer descuentos atractivos, ya que es mejor vender mucho a buenos precios, que vender poco a precios altos. Se puede acompañar las estrategias de venta con facilidades de pago, financiación sin intereses, meses de gracia, etc.
4. Reformular el negocio: Preguntarse si la oferta del negocio se puede adaptar a las necesidades estacionales de los clientes y barajar opciones. Por ejemplo, ofrecer beneficios a los consumidores como descuento en su segunda compra o entregar un regalo veraniego.
5. Generar alianzas: Pactar acuerdos con negocios que marchan bien en verano y ofrecer servicios adicionales a los clientes también es una buena opción. ¿A quién no le va a resultar atractivo un descuento en un destino turístico, o mucho mejor, el sorteo de una estadía por las compras en estos meses?
6. Aprovechar la baja temporada para innovar: El verano debe ser el tiempo para probar cosas nuevas y diferentes en los negocios, implementando nuevas herramientas tecnológicas o financieras para optimizar las ventas, incursionando o impulsando la publicidad en redes sociales e inclusive capacitándose para nuevos retos.
7. Diferenciarse de la competencia: Este es el momento para añadir algo diferente, nuevo, no sólo se trata de diferenciar los productos, si no de ofrecer un valor agregado en pequeños detalles que pueden ser muy valiosos para los clientes.
8. Interactuar con los clientes: Afianzar las relaciones con los clientes, ¿qué tal si se organiza un concurso? como, por ejemplo, ofrecer descuentos especiales para las personas que recomienden a clientes nuevos.

El verano constituye también una gran oportunidad para reinventarse, así que, siguiendo estos consejos, seguramente esta temporada de vacaciones será diferente.

Pie de foto (De izquierda a derecha): Víctor Telles, Productor Ejecutivo de Expobelleza; Carlos Romero, Gerente Nacional Comercial de Metropolitan Touring Agencia de Viajes; María Fernanda León, Directora Ejecutiva de PROCOSMÉTICOS y Cristina Rivadeneira, Gerente de Quito Turismo.           

ExpoBelleza, la feria insignia para la industria de salud, belleza, bienestar y moda, está lista para abrir sus puertas una vez más en su edición 2023. Este evento de gran trayectoria, organizado por PROCOSMÉTICOS, la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD) y Metropolitan Touring Agencia de Viajes, se llevará a cabo en el Centro de Convenciones Metropolitano de Quito, ubicado en el antiguo aeropuerto de la ciudad, desde el 17 hasta el 19 de noviembre de 2023.

Con un espacio de alrededor de 14.000 m², ExpoBelleza 2023 albergará a marcas nacionales e internacionales, expositores de gran trayectoria y se espera recibir de 60 mil a 100 mil visitantes, aproximadamente. El objetivo principal de ExpoBelleza 2023 es consolidarse como un espacio de belleza integral, dirigida a los consumidores, emprendedores, microempresas y profesionales de la belleza y la estétic así como una plataforma de encuentro para los principales actores de la industria, ofreciendo una amplia variedad de productos, servicios y tendencias en los ámbitos de la belleza, la salud, el bienestar y la moda para venta directa.

Durante el acto de lanzamiento oficial, María Fernanda León, Directora Ejecutiva de PROCOSMÉTICOS, dijo que Expobelleza será una oportunidad sin igual para dinamizar el comercio, justo antes de las festividades navideñas. «De cada 100 hogares en el Ecuador, 98 tiene al menos, 5 productos cosméticos:  pasta dental, jabón, desodorante, champú, fragancia, entre otros. El mercado de los cosméticos es de alrededor de

 US$1.200 millones en el Ecuador, los de higiene doméstica es de US$580 millones en el Ecuador y los productos absorbentes es de  US$597 millones en el Ecuador. Estamos ante una industria sumamente personal, que nos acompaña desde que nos levantamos, hasta que despedimos el día”.

Para Carlos Romero, Gerente Nacional Comercial de Metropolitan Touring Agencia de Viajes, este es un evento imperdible que perfila como un hito en el calendario ferial del país y espera recibir a visitantes y expositores de todo el país y del extranjero. “Con este evento queremos convertir al país en un destino de turismo de negocios, fortalecer los lazos comerciales y fomentar el crecimiento de la industria en Ecuador, promoviendo la participación activa de empresas y emprendedores locales.”

Cristina Rivadeneira, Gerente de Quito Turismo, quien también estuvo presente en el acto oficial, reconoció la magnitud de este evento. Según la organización a la que representa, “los eventos en Quito dinamizan a cerca de 120 empresas relacionadas, englobando también al sector tecnología y educación, que han permitido ubicar a Ecuador en el Top10 del Ranking de ICCA de Captación de Eventos y Convenciones. A su vez generan seis veces más que el turismo regular de Tour & Travel”.    

 Para obtener más información sobre la participación y los precios, los interesados pueden visitar el sitio web oficial de ExpoBelleza en www.expobelleza.ec

Foto: Colaboradores de los negocios AC Bebidas, Inalecsa y Tonicorp del Grupo Arca Continental Ecuador.

Arca Continental, grupo empresarial conformado por las compañías: AC Bebidas, Tonicorp, Dipor e Inalecsa, se ubicó en el tercer lugar en el ranking Merco Talento Universitario 2023, avalado por Advance Consultora. En esta primera edición del ranking, se analizó cuatro factores claves sobre las preferencias de los universitarios a la hora de buscar trabajar en una empresa, ente los que se destacan: buenos beneficios a nivel económico, posibilidades de crecimiento profesional, flexibilidad laboral, teletrabajo y buen ambiente laboral.

Desde la visión de Arca Continental, el activo más valioso de la operación son los cerca de 9.700 colaboradores directos, toda la cadena de valor y las comunidades cercanas a la compañía. La operación tiene un impacto positivo en más de 190 mil clientes, cerca de 5.300 proveedores, 600 recicladores de base, más de 100 líderes comunitarios y 3.000 ganaderos y agricultores; quienes aportan al desarrollo y reactivación económica del país.

Por ello, la compañía fomenta el desarrollo y bienestar integral de los mismos bajo un clima laboral justo e incluyente. También, refuerza su capacitación en temas de seguridad, integridad, valores humanos y mejora continua; lo que ha permitido generar un círculo virtuoso de productividad e innovación, para mantener el liderazgo dentro de la industria.

El accionar de la compañía se basa en valores como: orientación al cliente y vocación de servicios, integridad sustentada en respeto y justicia, desarrollo integral de capital humano y sostenibilidad y responsabilidad social; los cuales se fundamentan en nuestros principios culturales y código de liderazgo que es nuestra forma de trabajar y liderar.

“Desde Arca Continental fomentamos la incorporación y desarrollo del talento, sin distinción de edad, género, orientación sexual con el único objetivo de potenciar su desarrollo en un ambiente de respeto y empatía para convertirnos en un agente de cambio positivo no solo para la empresa sino también para la comunidad. Fomentamos el desarrollo de un ambiente diverso, equitativo e inclusivo para impulsar un crecimiento rentable y sostenible” destacó Magaly Polo, Directora de Capital Humano Arca Continental Ecuador.

Arca Continental es una empresa global con reconocida trayectoria que cuenta con una serie de atractivos y beneficios, no solo ligados al componente económico sino enfocados a potenciar el talento de los colaboradores en todas las áreas del negocio.

Todos nuestros candidatos internos o externos tienen las mismas oportunidades de crecer en la organización; es por ello que para nuestras fuerza de ventas que representa casi el 80% de nuestro head count, hemos diseñado el programa denominado Centro de Reclutamiento Selección y Formación (CRSF), el cual brinda a nuestros colaboradores la oportunidad de formar parte de un proceso de entrenamiento interno y certificación para cubrir la vacante de preventa; y las vacantes generadas por nuestros colaboradores promocionados, son cubiertas por talento externo que aspire hacer carrera en nuestros negocios ocupando la posición de vendedores junior. Este y otros proyectos brindan a nuestros colaboradores las herramientas para trascender en la compañía, cada uno decide que tan lejos quiere llegar

También contribuimos al desarrollo de capacidades organizacionales para atención óptima a los clientes y consumidores, orientados a formar a la mejor fuerza de ventas del país. Potenciamos sus habilidades comerciales y desarrollamos las competencias de liderazgo. Además, seguimos invirtiendo en el desarrollo de nuestra gente, es así como mantenemos programas de liderazgo del más alto nivel como es el caso de programas como: Harvard Business School Publishing, Linkedin Learning, entre otros; al que acceden nuestros funcionarios mediante el programa de Escuela de Líderes. Estamos comprometidos en mantener a nuestros colaboradores actualizados en el aprendizaje de nuevas habilidades y tecnologías, por ellos los preparamos para aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo del negocio, consolidando su liderazgo en la industria.

Arca Continental opera bajo un modelo de negocio sostenible con resultados que van más allá de las expectativas y, al mismo tiempo, hacer una diferencia positiva entre colaboradores, comunidad e integrantes de la cadena de valor, dentro de un marco de actuación ética y transparente, nos ha llevado a consolidar a la compañía como una plataforma de creación de valor compartido.

Pie de foto: Yadira Barrera, Optómetra de Óptica Los Andes; y Diego Mantilla, Asesor Comercial de Óptica Los Andes.

Con el objetivo de promover el cuidado de la salud visual de la mano de productos en tendencia y a precios atractivos, Óptica Los Andes (OLA), la cadena de ópticas más grande del país, ofrece descuentos de hasta el 50% en gafas y armazones. Esta promoción, cuya vigencia es hasta el 30 de julio, está disponible en mercadería seleccionada de todos los locales de OLA a nivel nacional, así como en la tienda web (aplican términos y condiciones).

En lo que respecta a gafas, los clientes podrán beneficiarse de precios especiales en marcas como  Carrera, Ray Ban, Armani Exchange y Hugo Boss, además de Skechers, Puma y Oakley para estilos más deportivos. En cuanto a armazones, los descuentos son válidos para las marcas Ray Ban, Guess, Oakley, Tommy Hilfiger, Tiffany y Swarovski.

 Sergio Olivo, Jefe de Marketing de Óptica Los Andes, explica que “(…) Nuestro principal enfoque es reforzar el mensaje en torno a la importancia de priorizar la prevención y/o el tratamiento oportuno de las diferentes patologías que afectan a la visión. Esto, en gran medida, es posible gracias al uso adecuado de lentes y gafas, cuyo rol es esencial, por ejemplo, para proteger a los ojos de la luz azul nociva producida por dispositivos digitales, y de los rayos UV del sol. Estrategias como esta promoción nos permite poner a disposición de los ecuatorianos productos que se ajusten a sus necesidades visuales, con precios asequibles.”

De este modo, Óptica Los Andes reafirma su compromiso de liderar iniciativas que faciliten el cuidado de la salud visual de la ciudadanía, con  productos eyewear de primera calidad que obedecen a las últimas tendencias de moda a nivel mundial.

Pie de foto: Charla impartida a estudiantes de la Universidad de las Américas (UDLA) por Adecco Ecuador durante los últimos días.

Adecco Ecuador, la mejor opción para empresas que buscan soluciones efectivas en Recursos Humanos, capacita a universitarios de últimos años de estudio en herramientas para conseguir su primer empleo. A través de charlas sobre ¿Cómo desarrollar un perfil más empleable?, la firma contribuye a la empleabilidad de los jóvenes en el país. 

Por lo pronto, las charlas se han llevado a cabo en la Universidad de las Américas y la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, beneficiando a más de 70 estudiantes. La capacitación consiste en brindar herramientas de apoyo para construir un perfil atractivo para el mercado laboral y recomendaciones para lograr una entrevista de trabajo efectiva, así como información importante sobre las habilidades más valoradas por los empleadores y las oportunidades laborales existentes.   

“Como líderes mundiales en brindar soluciones efectivas en recursos humanos, estamos comprometidos en ayudar a las empresas y a las personas a encontrar y potenciar sus talentos. En el caso del empleo juvenil, queremos contribuir a la inserción laboral de los jóvenes, brindándoles conocimientos y herramientas prácticas que les ayuden a encontrar trabajos de calidad, formales y que promuevan su crecimiento. De esta manera, también conocen cómo funcionan los reclutadores de talento, qué es lo que buscan, cuáles son sus necesidades, cuáles son las ofertas laborales actuales, cómo pueden buscar empleo y mejorar su hoja de vida, entre otros temas importantes de conocer al entrar al mercado laboral”, explicó Sebastián Lima, director nacional de Calidad y Servicio de Adecco Ecuador.

Las jornadas de capacitación continuarán desarrollándose en más universidades, con el objetivo de ampliar la cobertura de esta iniciativa.

Las instituciones que deseen participar pueden enviar un mail, indicando la persona de contacto al siguiente correo electrónico: emilio.arroyo@adecco.com

De esta manera, Adecco ratifica su compromiso con la población universitaria en el Ecuador, fomentando el empleo juvenil.

De izquierda a derecha: Francisco Naranjo, Presidente Ejecutivo de Banco Internacional, Annabelle Coulombier, Ejecutivo FMO, Álvaro Pino, Ejecutivo FMO y George Lalama, Vicepresidente Ejecutivo Banco Internacional.

El FMO (Dutch Entrepreneurial Development Bank), y otros agentes, han otorgado un crédito de USD 50 millones a Banco Internacional S.A. en Ecuador, los mismos que serán destinados tanto para impulsar proyectos verdes, así como para PYMEs lideradas por mujeres.  

Este financiamiento, es parte de la estrategia de finanzas sostenibles de Banco Internacional, que promueve el desarrollo de proyectos orientados a prácticas responsables con la sociedad y medio ambiente, así como el apoyo a mujeres emprendedoras del país.

“Para Banco Internacional es importante mantener nuestra posición de liderazgo en el financiamiento al sector productivo aportando nuestra experiencia, solidez y compromiso ambiental. Nuestro objetivo es seguir contribuyendo al desarrollo sostenible del país, apoyando a las Pymes y a las empresas con proyectos e iniciativas verdes” afirmó Francisco Naranjo, Presidente Ejecutivo de Banco Internacional.

La operación contribuye potencialmente a cuatro de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas:  Igualdad de género (ODS 5), Energía asequible y no contaminante (ODS 7), Trabajo decente y crecimiento económico (ODS8), Industria, innovación e infraestructura (ODS 9), Producción y consumo responsables (ODS 12) y Acción por el clima (ODS 13).

Banco Internacional, evoluciona permanentemente para marcar una diferencia en el sector financiero ecuatoriano aportando al desarrollo de la economía nacional a través de sus iniciativas y alianzas en beneficio de sus clientes. Banco Internacional destina más del 83% de su cartera crediticia al sector comercial / empresarial.